赤字になった商品から中古の値付け方法を解剖してみます。
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前回のメルマガで、赤字になった商品の傾向を
紹介しました。
その中で、中古家電の出品人数が多い未使用品
が赤字になりやすいということをチラッとかいたんです。
結構、このことはお知らせしとかないと
いけないなーと思ったので、今日はその話を。
未使用品って確かに売れます！
特に家電の未使用品は最安値を差し置いて売れる傾向があります。
じゃあ、なんでもいい具合に売れるかというと
そうではありません。
赤字を出した商品で見てみましょう。
それにしても恥ずかしい…
SONY Hi-MD ウォークマン MZ-RH1 S
http://mnrate.com/item/aid/B000F6IMPE#ref
６０１００円⇒６９８００円販売
これは、外箱に難ありで中古の「ほぼ新品」でだしました。
もっと高い新品に近い価格で売れるんじゃないかなーと思ったんですが
中々売れない( ;∀;)
結局、６９８００円まで落として売り切りました。
この商品の新品は９万５千円ですので、未使用品なら
８万円でも売れそうな気がしませんか？
まあ、わたしはちょっとはそれ期待してたんで仕入れたんです。
でも、実際はダメダメでした。
高額品だと、ちょっと安いけど保証の効かない８万円と
保証が１年効く新品だったら、新品を買ったほうが安心というのが
お客様心理だなーと改めて思いました。
安く買いたい人は、５万ぐらいで、そこそこ使える状態のものを
買います。
それとこういう人気があって出品者が多いものは
「ほぼ新品」の一番価格が高い最後のページまでお客様が見ないんですよね。
自分で考えても何ページも見たくないですよね？
せめて３ページ目かなと思うんですよ。
新品の値段が高いプレミア商品になるほど
「ほぼ新品」の値段は下げて売らないと売れないし
３ページ目に入るぐらいの「お得感」のある
価格設定にしなきゃならない。
これを注意しておいた方がいいですね～。
新品価格が２～３万円ぐらいのものは
あまり価格差がなくても、「ほぼ新品」が売れる感触がありますね。
３０００円ぐらいの価格差でも、人気があるものは売れたりします。
このあたりがわかると自分だけの値付けができますので
中古販売が自由自在にできるようになってきます。
この未使用品の仕入れ方ですが
店舗せどりでのやり方の丁寧なレポートが出ていますので
店舗せどりにいける方はこれで学んでみてください
↓ 無料レポートへのリンクです。
http://mailzou.com/get.php?R=91864&M=35241
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◇編集後記
久しぶりに家族連れでロイヤルホストにいきました。
略してロイホですが、関東にもあるのかなあ？
ファミレスにしてはちょっとお高いんですが
メニューにも野菜が多くて、その割に値段が抑えてあるので
かなり気に入りました。
やっぱりこの「お得感」大事ですね～
ａｍａｚｏｎの中古の値付けもいっしょですね。
ふと、テーブルの端に目をやると
メルマガ会員様募集のカードが。
その会員になると、自分も家族も誕生月は２０％ＯＦＦになるんだそうな。
さっそく申し込んだのは言うまでもありません。
２０％オフだったら、ガストよりロイホの方がよっぽどいいじゃないですか！！
お得な話が大好きです♡
では！
